もうちょっと掘り下げて仕事の取り方、書いてみたいと思います。
■ほんとんどの仕事は落ちるべき所に落ちている
企業もずいぶんと変わってきて、アイミツをとって、コンペして、複数の開発会社から選んで開発委託をするようになってきたようです。でも、いつも取引しているところに依頼する、というのもまだまだずいぶん習慣としてあります。
やっぱり、まったく取引のない会社って、依頼する側にすれば怖いですよ。そりゃ契約前に調査はするでしょうが、担当者や開発者がすんごいイヤなやつかもしれないし、契約違反平気でする会社かもしれないし、営業が言ってた「高い技術力と経験」なんてこれっぽっちもないかもしれないし・・・。やっぱりいろいろ心配ですよ。それに、開発会社を選ぶ人が社長ならいいけど、いち社員が選ぶのがフツーなわけで、その社員だって、依頼した会社がもし失敗したりしたら、自分が責任とらにゃいかん。住宅ローンもまだまだ残っているというのに（勝手な推測）、そりゃたまらんですよ。だから、何だかんだ言っても、取引実績のある会社を選ぶわけです。もちろん、いきなり選ぶやけにもいかんので、「ダミーでアイミツをとる」方式で、「いくついかの会社の中から厳選しマシタヨー」という形をとっといて、取引実績のある会社を選ぶ、という手よく使いますよね。
というわけで、企業などの開発案件は「落ちるべきところに落ちている」のであります。じゃー永久にうちらフリーにはまわってこんじゃないか！ということになっちまいますが、そうでもないんですよぅ。これが。
■どこを通ってきても落ちる場所は決まってる
開発や設計の仕事、結局現場でやるのは、我々SEやプログラマですよね。だから、取引実績のある会社が請けようと、そうでない会社が請けようと、孫請けだろうが、ひ孫請けだろうが、結局は最低でもSEやプログラマに落ちてくるわけです。間違ってもキャバ嬢に落ちてくることはありません（あたりまえか）。
国内のSE・プログラマの人口は約３５万人とも、５０万人とも言われていますが、そのうちの１人、自分に落ちて来なきゃ仕方ないわけですよね。で、ここで「どこで取るか」がカギになってくると思うんです。
■下で取るなら「開発会社・派遣会社めぐり」でGET!!
ソフトの開発会社はそりゃたっくさんあります。求人情報誌みりゃわかりますよね。フリーになってコンビニに求人情報誌買いにいくのも、なんだかへこみそうなシチュエーションですが、そこは堪えて、買いに行ってみましょうよ。
で、採用担当に電話して、フリーであるとを言う。面接してよいということなら、面接に行って、行けそうな雰囲気なら、例の�，痢屬錣�ままま」を行ってみる。それでも「やってよ」って話しなら仕事ひとつGET!!です。この手、申し訳ない、私は実はやったことないんですが、友人のフリーSEの体験談です。彼は見事に仕事GETしましたよ。
私がやったことあるのは、人材募集をしている派遣会社へのアプローチ。登録はネットでもカンタンなので登録だけしておいて、仕事の依頼が来てもしばらく断り続けていたら、営業さんが電話で事情を聞いてきて、実はフリーなんだと話したら、持ち帰りでできる仕事を取ってきてくれました。いや、これは偶然で作為的にやって成功するとはちょっと思えませんけど。
つまりですね、SE・プログラマのいる場所の上にあって、仕事がぽったんぽったん垂れている場所には、必ず需要（仕事）があるわけですから、単純にそこにアプローチするってことです。
■上で取りたいのなら、やっぱり人脈かな！？
取り場所に上も下もなく、仕事内容的には同じなんですが、「直請け」（発注者から直接請け負う）のメリットはやっぱり大きいです。中間に会社が入っている（孫請け、ひ孫請け）の場合、中間マージン取られるのは仕方ないとしても、あまりにも中間が多いと、お客さん（この場合発注者）の意向がうまくこちらに伝わらず、スムーズに仕事が進まない、という不都合が出る場合があります。もちろん、そういう不都合が生じないように、元請け（発注者と直接請けている会社）の名刺を作ってもらって直接お客さんと話しができるようにしたり、こまめに打ち合わせの機会を設けたりということで対応していることも多いのですが。
やっぱり私は、仕事はお客さんと密にやっていきたいので、できることなら直請けかあるいはそれに近い形がやりやすいです。
で、直請け取る。こりゃなかなか難しいです。知人や友人、取引先の紹介、というルートしか、私は思いつかないです。でも、楽天ビジネスなんかでは基本的に直請けになるんでしょうから、そういうルートもあるかと思います。ちょっと情報収集しておきますね。
■中間会社（名貸し会社）は自分で選ぶ
書いたように、直請けはなかなか難しいです。例外的に「個人対個人」というのありますが、これは例えば通いのビデオレンタル屋のおやじと仲良くなり、そこのシステムを依頼される、なーんてケースで、私も結構やりました。ほんとにいいモノ作れましたよ。赤字だったけど(^^;)
それはさておき、直請けが取れたとしても、その発注者が特に大手だと、会社の規約で個人との直接契約ができない場合があります。そうなると困ってしまいます。そんな場合、中間に位置してくれる会社があるととっても助かります。よっぽど業績が悪いとか、アダルトサイトを運営しているとか、そういう会社じゃなきゃだいたい大丈夫です。発注者とその会社で業務受託（委託）請負契約を締結してもらい、私はその会社と契約する（基本契約の場合が多い）。そうすると、ハイお仕事成立！！ってことになります（ただ、最近は再発注についても規定がある企業も結構あるので気をつけないといけないのですが、まぁなんとかクリアできます。）
どんな経緯であれ、中間会社があるわけですから、中間マージンはそこで発生します。しかし、その中間会社を自分で用意できるのであれば、交渉できますよね。もちろん、その会社にまったく利益無しで中間に立って貰うわけにはいかないけど、利益率が低そうな仕事の場合は、ちょっと融通をきかせて貰うとかはできますよね。これが、発注者紹介の中間会社（例えば子会社や関連企業）だったりすると、交渉はなかなかままならないです。あんまりしつこいと、発注者に告げ口されちゃいますし。
「自分が用意できる中間会社」は、理想的には以前努めていた会社がいいですね。お互い良く知っているわけですし、同僚が残っていれば、経営や支払いの状況もツーツーですし。だから、フリーになるときは「円満退社がよい」と思うわけです。とかいっておきながら、私はそうではないです。会社辞めて、フリーになるつもりはなかったもんですから・・・。私の場合は長年取引させて頂いているソフト開発の会社です。
■とにかくたくさんアンテナ張って！！
最近BTOB系の仕事紹介のサイトも多いようですし、mixiなんかでも仕事受発注が生じているなんて話しも聞きます。いろんな手はあるのですから、めんどくさがらずにいろいろアンテナ張っておくのがいいでしょうね。とか書いていながら、私もずいぶんさぼっています。開発に入ってしまうとどっぷり集中しすぎちゃって、やっぱりそういう面が疎かになるんですな。反省！！
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